Quan Lộ Thương Đồ

Bắt đầu từ tháng 10, Cẩm Hồ liền đặt trọng điểm khai thác Iplayr tại Bắc Mỹ, sau khi hấp thụ hết kỹ thuật Flash Memory của Toshiba, giá Flash Memory chip 32 M của Trung Tinh Vi Tâm giảm từ 100 USD ban đầu tới chưa đến 10$. Các nhà phân phối các nơi như uống thuốc kích thích, chưa tới 4 tháng, Cẩm Hồ đã lập nên mạng lưới tiêu thụ tương đối hoàn thiện, lượng tiêu thụ Iplayr của Ái Đạt ở Bắc Mỹ hàng tháng từ 1 vạn nhanh chóng tăng lên 3 vạn.



Ở thị trường toàn cầu, lượng tiêu thụ của Iplayr không thể so với máy nghe nhạc MD, nhưng ở thị trường Bắc Mỹ đã đánh vào trung khu thần kinh của của trận doanh của doanh nghiệp kinh doanh MD.



Do kỹ thuật MD nằm trong tay doanh nghiệp điện tử Nhật, nên trận doanh MD chủ yếu là doanh nghiệp Nhật, điều này hạn chế MD phổ biến ở Bắc Mỹ. Vào tháng 1 năm 99, lương tiêu thụ MD ở Bắc Mỹ chưa tới 30 vạn, còn lượng tiêu thụ Iplayr của Toshiba là 6 vạn, của C-Cube là 5.6 vạn, thêm vào Samsung vươn lên mạnh mẽ, tổng lượng Iplayr tiêu thụ đã gần 20 vạn chiếc.



Có thể dự kiến năm 99, ít nhất ở Bắc Mỹ, Iplayr sẽ hoàn toàn vứt bỏ MD lại phía sau, tại đây giá cả không phải nhân tố quyết định, chất lượng sản phẩm và mức độ áp ứng nhu cầu thị trường mới là pháp bảo để giành phần thắng.



Nếu Trương Khác có ý định dùng sách lược lợi mỏng bán nhiều ở Bắc Mỹ, giá chiệc Iplayr phổ thông trong vòng một năm có thể giảm xuống còn 120 - 130 USD, nhưng mục tiêu của Trương Khác hi vọng bán Iplayr ở phân khúc cấp cao với giá 500 USD thậm chí cao hơn nữa.



Tịch Nhược Lâm nhìn chiếc Iplayr mới nhất có bộ nhớ 64M và công năng ghi âm kỹ thuật số, thật không ngờ một cái máy màu nhũ bé chưa bằng lòng bàn tay này lại bán với giá 600 USD. Nhưng nó lại là chiếc Iplayr đang bán chạy nhất ở Mỹ.



Ở trong nước một chiếc MD siêu mong do Sony chế tạo có giá chỉ 500 - 600 đồng, nhưng đã là hàng xa xỉ, học sinh bình thường muốn nghe nhạc quá nửa chỉ bỏ ra 100 đồng mua hàng nhái dùng tạm. Trừ máy vi tính chưa phổ biến trong nước ra, thì giá cả là nhân tố khiến thị trường trong nước khó tiếp nhận sản phẩm này.



- Một chiếc máy thế này Cẩm Hồ kiếm được bao nhiêu? Tịch Nhược Lâm tò mò hỏi:



- Nói gì tới lợi nhuận. Trương Khác gãi đầu: - Ở thị trường Bắc Mỹ còn chưa có lợi, bán 3 vạn cái mới đạt mức hòa vốn...



Tịch Nhược Lâm xem tài liệu, thị trường Bắc Mỹ năm 99 đầu tư marketing với dự toàn 10 triệu USD, lè lưỡi nói: - Với lượng tiêu thụ 3 vạn chiếc mỗi tháng, bình quân tính ra chẳng phải gánh hơn 100 USD tiền marketing...
- 100.000 USD! Tịch Nhược Lâm thốt lên: - Chúng tôi ở Sáng Vực có được chút cổ phần, ai nấy đều nghĩ phát tài lớn rồi, ra ngoài mới biên, thế giới rộng lớn ra sao... Ở thung lũng Silicon có bao nhiêu nhân tài khoa kỹ?



- Nhân viên nghiên cứu thì chừng 1 triệu. Thành Hán Chương trả lời hộ: - Đều là tinh anh các nước, quá nửa sinh viên tốt nghiệp Đh Thanh Hoa, Bắc Kinh sớm muộn cũng tới đây làm việc, đó là hướng đi chủ yếu của họ.



- Ai công tác ở đây cũng cảm thấy áp lực, hai người từ từ cảm thụ đi. Trương Khác vỗ vai Mông Nhạc nói.



- Ở Kiến Nghiệp không biết bao người mong mỏi được vào Cẩm Hồ công tác. Tịch Nhược Lâm than: - Ai ngờ chênh lệch lớn như thế.



- Ở trong nước thì lương bổng của Cẩm Hồ cũng khá rồi, không cần tự khiêm tốn.



Nhân viên nghiên cứu Vườn Sồi tuyển dụng có mức lương chừng 100.000 nghìn, vào năm 99 đó là mức lương cao rồi, trừ đi chênh lệch vật giá, bằng 1/3 đến 1/2 lương bình quân ở Mỹ, chênh lệch không phải quá lớn.



Trong suy tính của Trương Khác, Vườn Sồi phải duy trì chừng trên 2 vạn nhân viên nghiên cứu mới đảm bảo được Cẩm Hồ có khả năng phát triển độc lập, có hệ thống kỹ thuật hoàn chỉnh, đảm bảo Cẩm Hồ đứng vững chân ở thị trường điện tử tiêu dùng.



Trương Khác lần này tới San Francisco ngoại trừ thị sát công tác ở bên này thì chủ yếu là chiêu mộ nhân tài đang thiếu cho phương phướng phát triển tương lai của Cẩm Hồ, ví dụ Geoff Goodfellow chuyên gia tên tuổi trong lĩnh vực kỹ thuật điện tử di động, liền hỏi Thành Hán Chương về việc này.



- Tôi đã tiếp xúc với Geoff Goodfellow nhiều lần. Thành Hán Chương tiếc nuối nói: - Ý ông ấy là hi vọng chúng ta tài trợ cho công ty của ông ấy, chứ không phải là mua lại.