Quan Lộ Thương Đồ

Tô Tân Đông đại biểu Ái Đạt đón tiếp bọn họ, đưa tới khách sạn Tây Thành nghỉ ngơi, áy náy nói:



- Hết sức xin lỗi, ông Trương Khác đang tiếp ông Trần Tín Sinh của TI, ông Trần Tín Sinh tới Hải Châu hôm qua tỏ ra rất hứng thú với máy mẫu của chip giải mã mới do họ sản xuất ra.



- Máy mẫu?



Ngả Mặc há hốc mồm, tiếng phổ thông của ông ta rất khó nghe, ông ta tỏ ra không tin, theo ông ta biết giây chuyền chip giải mã của TI chính thức hoạt động mấy ngày, trước đó hai bên đâu có hợp tác kỹ thuật, ông ta đoán Ái Đạt nhanh nhất cũng cần 4 - 5 tháng nữa mới đưa ra được máy mẫu.



Trương Á Bình cũng không tin.



Phillips và C-Cube bắt đầu hợp tác từ giữa năm, vì cùng lũng đoạn thị trường, nên cung cấp một số liên kết kỹ thuật cơ sở cho nhà máy lắp ráp, chỉ cần các nhà máy đó không muốn phải đầu tư vào kỹ thuật, thì ắt phải mua mắt đọc của C-Cube và Phillips.



Tin tức này với Ngả Mặc mà nói tuyệt đối không phải tin tức tốt, có nghĩa là khả năng duy nhất uy hiếp Ái Đạt đã bị TI bóp nát.



Đối với Trương Á Bình mà nói lại là tin tức tốt, liên kết kỹ thuật giữa mắt đọc của Phillips và chip giải mã của TI đã khiến Ái Đạt đột phá, có nghĩa là Phillips đã có cơ sở kỹ thuật kết thành đồng minh với TI, làm hắn có chút bực dọc là cái kỹ thuật này nằm trong tay Ái Đạt.



Ái Đạt sẽ không ngốc như Vạn Yến, đem những kỹ thuật này mở cửa miễn phí cho TI và Phillips, trong quá trình tiếp xúc với Trương Khác, Trương Á Bình biết y tuyệt đối không ngốc như thế.



Mặc dù Trương Á Bình tự tin trong vòng ba tháng giải quyết được vấn đề liên kết với chip giải mã của TI, nhưng Sony cũng làm được, ba tháng này cực kỳ quý giá, chỉ cần Phillips đi trước một bước kết thành đồng minh chiến lược đồng minh với TI, sau này chỉ có tập đoàn có thực lực kỹ thuật lớn mới vượt qua được rào cản kỹ thuật do bọn họ cùng lập nên.



Nhân lúc Tô Tân Đông đi tiếp điện thoại, Trương Á Bình vỗ vai an ủi Ngả Mặc:



- Chỉ e Ái Đạt trước khi đưa ra sản phẩm đầu tiên đã móc ngoặc với TI rồi, ông chưa tiếp xúc với Trương Khác đấy thôi, y làm việc rất kín kẽ.



Ngả Mặc có chút thương tâm:



- Người Trung Quốc thích binh bất yếm trá, phải tận mắt nhìn thấy máy mẫu mới tin được.



Trương Á Bình nghĩ Ái Đạt sẽ không lấy thủ đoạn hạng bét ra dọa người, đương nhiên cũng tin mắt thấy mới là thật.




- Không tiến hành khai phát kỹ thuật, tích lũy kỹ thuật của TI sẽ nhanh chóng thành giấy lộn, TI đem tích lũy gần như vứt bỏ đó ra, Ái Đạt cũng sẽ đem kỹ thuật mắt đọc cùng kỹ thuật ứng dụng của máy mẫu ra, cùng lập công ty liên doanh, mỗi bên chiếm một nửa cổ phần, điều kiện ràng buộc duy nhất cả hai không được phát triển kỹ thuật tương quan ngoài công ty liên doanh...



Tức là TI càng coi trọng thị trường tươi đẹp tương lại, càng đầu tư vào công ty liên doanh, còn Ái Đạt có thể cung cấp thêm nhiều nguồn lực thị trường, còn quyền khống chế cổ phần thì không ai tranh đoạt, Trương Khác đề xuất mỗi bên một nửa cổ phần biểu hiện tin tưởng mãnh liệt vào tương lai.



- Xem ra ông Trương đã suy kỹ kỹ càng về việc này, tôi sẽ mau chóng báo lên tổng bộ.



Trương Á Bình khẽ than:



- Phải nói ông là người đầy dã tâm, điều này rất giống ngài Engibous.



Dù thế nào thì đầu đĩa không phải nghiệp vụ chính của TI, cho nên TI sẽ không quá tham lam.



- Ngài Engibous là người như thế sao?



Trương Khác cười:



- Vậy tôi nhìn thấy hi vọng hợp tác rồi. Cho dù hợp tác không phải ngày một ngày hai là thành, để xem kết quả đàm phán giữa TI và C-Cube ra sao.



Máy mẫu dùng chip giải mã TI bất ngờ xuất hiện trước thời hạn làm C-Cube rất bị động, bọn họ gần như không chiếm được bất kỳ ưu thế nào.



Trương Á Bình sẽ không thiên vị C-Cube, hắn chi muốn xác lập quan hệ hợp tác chiến lược với TI, dựng lên rào chắn kỹ thuật cho người đi sau, đó mới là mục đích chuyến đi này của hắn.



Thái độ của Trương Khác rõ ràng ngả về TI, nhưng biểu thị chấp nhận hiệp nghị đàm phán cuối cùng giữ TI và C-Cube, chiếu theo phân ngạch thị trường của hai bên để mua tỉ lệ chip giải mã tương ứng, nhưng yêu cầu hai bên cung cấp giá ưu đãi.



Từ chỗ Trương Á Bình, Ngả Mặc biết năm sau Ái Đạt rất có khả năng chiếm 40% thị trường đầu đĩa, có nghĩa là mất đi Ái Đạt, C-Cube mất đi 40% phân ngạch, trừ khi bỏ giá lũng đoạn, tiến hành cạnh tranh với TI.



Khi thị trương chỉ có 2 nhà cung cấp lại còn chém giết nhau, đại khái tất cả sẽ không sao hiểu nổi hành vi ngu xuẩn đó, C-Cube không thể bỏ lợi nhuận lũng đoạn, vậy chỉ đành chấp nhận điều kiện chia thị trường với TI.